Passief Inkomen Verdienen met je Kennis - zo doe je dat
Misschien werk je momenteel op basis van ‘uurtje factuurtje’ en besef je dat er eigenlijk een schat aan kennis in je zit waar je best op een meer passieve manier geld mee zou kunnen verdienen – maar waar begin je? Hier leg ik je uit hoe je dat stap voor stap aanpakt.
Laten we wel realistisch blijven: écht passief inkomen bestaat niet zomaar. Zelfs investeringen vragen vaak meer aandacht dan je zou verwachten! En als je een digitaal product zoals een e-boek of workshop wilt verkopen, is het belangrijk om een publiek op te bouwen. Maar het mooie is, het kan een waardevolle aanvulling zijn op je werk met klanten, en het is ook een hele leuke manier om je expertise op een andere manier in te zetten.
Een online programma is een populaire manier om kennis te delen, maar dat kost veel tijd en voorbereiding. Een e-boek of workshop in PDF-vorm is vaak een meer haalbare stap, zeker als je net begint. Dit is een goede manier om je kennis te delen en om meteen met je eerste digitale verkopen te starten. Hieronder geef ik de belangrijkste stappen voor een eenvoudig en effectief verkoopproces – zonder onnodige technische hobbels.
Stap 1: Creëer een Onweerstaanbaar Product
Voordat je begint, is het belangrijk om te bepalen welk probleem je product oplost. Wat willen je klanten graag weten of bereiken? Dit is de basis voor je product. Hoe kun je dit het beste vormgeven? Denk aan e-boeken, templates of workshops.
De lengte van een e-boek kan variëren, maar probeer tussen de 20 en 100 pagina's te blijven, afhankelijk van het onderwerp en de diepgang die je wilt bieden. Zorg ervoor dat je product waardevol, overzichtelijk en direct toepasbaar is.
Wat betreft prijsbepaling: kijk naar vergelijkbare producten in jouw niche. Een gangbare prijs voor een e-boek kan tussen de €15 en €50 liggen, afhankelijk van de inhoud en de doelgroep.
Wil je hulp bij het creëren van content? ChatGPT kan een geweldige hulpbron zijn! Je kunt het gebruiken voor:
Ideeën brainstormen voor onderwerpen.
De structuur en inhoud van je e-boek uitwerken.
Schrijven of bewerken van teksten: Ik raad aan om je te richten op bewerken. Gebruik ChatGPT om een begin te maken ter inspiratie, en daarop kun jij verder bouwen. Laat het daarna wel controleren op spelfouten en zinsconstructies. Houd er rekening mee dat ChatGPT sinds 2021 niet is bijgewerkt en niet alle actuele informatie heeft. Jijzelf bent de grootste informatiebron!
Met tools als Canva kun je eenvoudig een professionele opmaak maken. Als design niet jouw ding is, kun je overwegen om een webdesigner (zoals ik 😉) in te schakelen voor de visuele branding en een aantrekkelijke layout. Dit zorgt ervoor dat je product er niet alleen goed uitziet, maar ook professioneel aanvoelt, wat de kans op verkoop vergroot.
Stap 2: Bouw een Eenvoudige Salespagina
Je hebt geen uitgebreide website nodig om je eerste digitale product te verkopen – een enkele, overtuigende salespagina kan al voldoende zijn! Dit kan een losse pagina zijn of onderdeel van je huidige website. Een mooi voorbeeld is mijn klant Keetie, de Huizenjachtcoach. Zij heeft haar aanbod overzichtelijk op één pagina staan, een super effectieve aanpak.
Een goede salespagina bevat sowieso:
Een krachtige titel die het probleem of de oplossing benoemt;
Belangrijkste voordelen – wat levert het product je klanten op?;
Social proof zoals testimonials of reviews;
Call to action – nodig je bezoekers uit om te kopen!
Wil je een echte, succesvolle salespagina bouwen? Download dan mijn template Schrijf je Eigen Onweerstaanbare Salepage-teksten, waarin ik je stap voor stap meeneem in het creëren van een converterende pagina. Je hoeft echt geen ervaren tekstschrijver te zijn – het template bevat zelfs handige prompts voor ChatGPT om je op weg te helpen.
Wil je verkopen via je website, dan kan dat met een Business Account van Squarespace (€17 per maand, met 20% korting het eerste jaar als ik de pagina voor je bouw). Let er wel op dat iDEAL-betalingen hierbij niet ondersteund worden, wat voor veel Nederlandse klanten wel een must is. Als dat ook voor jou belangrijk is, kun je beginnen met een Personal Account (€11 per maand, ook met 205 korting het eerste jaar als ik de pagina voor je bouw). Voor de betalingen kun je dan een externe provider inschakelen. Zelf vind ik Plug&Pay ideaal om iDEAL-betalingen mogelijk te maken. Hiervoor heb je een Mollie-account en een zakelijke rekening nodig, waardoor klanten direct en eenvoudig kunnen afrekenen.
Plug&Pay biedt ook de mogelijkheid om een eenvoudige landingspagina te maken. Dit is prima als je later niet wilt doorgroeien naar een complete website met meerdere pagina’s en functies.Dat kan wel met Squarespace.
Stap 3: Vind en Bouw je Publiek
Misschien heb je al een superfijn netwerk waarmee je voldoende klanten kunt bereiken. Maar als dat nog niet zo is, zijn er drie manieren om een publiek op te bouwen: lenen, kopen of zelf opbouwen.
Een publiek lenen betekent gebruikmaken van de bekendheid van anderen, bijvoorbeeld door een gastblog te schrijven, een podcast-interview te doen, of via affiliate marketing.
Een publiek kopen kan via advertenties op platforms zoals Instagram, Facebook of Google. Dit is een snelle manier om je bereik te vergroten.
Een eigen publiek opbouwen is misschien wat langzamer, maar heel waardevol, omdat je dan mensen om je heen verzamelt die precies zoeken wat jij biedt. Dit kan met ‘short-form’ en ‘long-form’ content: short-form via social media en long-form met een nieuwsbrief of zelfs een podcast.
Een e-maillijst opbouwen is in mijn ervaring een hele effectieve aanpak. Zo’n lijst is niet alleen handig om je eerste product te promoten, maar ook om een langdurige band met je klanten op te bouwen. Met een gratis weggever, zoals een checklist of een beknopte versie van je e-boek of workshop, kun je mensen motiveren zich in te schrijven. Voor het versturen van e-mails heb je een e-mailmarketingprogramma nodig. Zelf gebruik ik ActiveCampaign, dat goed samenwerkt met Plug&Pay – het is wel betaald, maar biedt uitgebreide mogelijkheden. Met Mailchimp kun je vaak prima starten met een gratis account, en ook Squarespace heeft een betaalde optie voor e-mailmarketing.
Een e-maillijst helpt je een waardevol publiek op te bouwen dat niet alleen geïnteresseerd is in je kennis en producten, maar dat je ook kunt benaderen wanneer je nieuwe producten lanceert. Zo bouw je aan een community die met jou groeit!
Vind jij het heerlijk om berichten, carousels en reels te maken op social media? Dan kun je daar natuurlijk ook een publiek vinden.
Stap 4 - Aan de Slag: Ga je het zelf doen, of laat je het doen?
Je hebt nu een idee van wat je te doen staat! Het is tijd om te besluiten of je dit zelf wilt doen – helemaal of deels – of dat je het wilt laten doen. Als je het zelf wilt doen: heel veel plezier en succes! Wil je hulp bij jouw salespagina? Dan zou je kunnen overwegen om mijn template te gebruiken, waardoor je (al dan niet met behulp van ChatGPT) de juiste content op je pagina kunt zetten. Of misschien denk je: “Ik laat dit lekker door jou maken, dan kan ik me bezighouden met het product zelf!” Dat kan ook. Neem in dat geval contact met me op. Ik kan je een salespagina aanleveren inclusief gekoppeld betalingssysteem en, als je wilt, ook een e-mailsysteem. Laat me weten wat je wilt, dan kan ik je vertellen wat het kost en hoe het verder in z’n werk gaat.